О компании
Лица «Комуса»
«Комус» сегодня
Новости
Фотогалерея
Мисс Комус - 2020
missoffice.jpg

А не пойти ли вам в стартап?

Вас не прельщает роль офисного планктона в транснациональной компании или карьера подковерной мыши в рядах госчиновничества? Да к тому же вы редкий представитель вымирающего племени активистов, не потерявших надежду преуспеть в российском предпринимательстве? Вы либо слишком наивны, либо эта статья про вас.

Популярность стартаперства в мире сегодня вряд ли уступает повальному увлечению здоровым питанием, восточными практиками и блогерством. И слышится то там, то здесь из уст молодых людей, собравшихся в баре, на выставке новомодного перформанса или на презентации нанотехнологий, это модное слово. Правда, прислушавшись к разговорам, нет-нет да и придешь к мысли, что слово-то есть, а вот представления о нем в умах общественности пока весьма размыты.

Кнопка «Пуск»
2319.jpg
Наиболее расхожее мнение о стартапах – что это некие веб-проекты. Отсюда возникает колоссальная путаница. Так называют и новые сайты различных организаций, и социальные сети, и даже компании, которые просто ведут свой бизнес через Интернет. Следуя такой логике, многие обыватели не гнушаются нарекать стартапами даже таких мастодонтов интернет-бизнеса, как «Яндекс», Google и даже сам Facebook! Тогда как тот же «Яндекс» уже давным-давно сам активно поддерживает наиболее интересные ему стартапы.
Итак, наведем порядок в терминологии. В переводе с английского слово start-up означает «запуск». Отсюда вывод: стартапом именуется недавно созданная компания, активно развивающаяся в своем сегменте рынка. А рынок этот может быть самым разнообразным: оптовым или розничным, b2c или b2b, национальным или международным. И компании для этого совсем не обязательно быть Web 2.0 проектом, у нее даже сайта может не быть. Последнее, кстати, в эпоху виртуального потребления принимаем в расчет исключительно теоретически. Иными словами, важно не то, что фирма производит, организует и чем торгует, а срок существования и стадия развития.

Знакомьтесь, стартапер!
Креативного вида паренек с IPad'ом под мышкой и гениальной идеей в голове еще не стартапер. Не забывайте, что модное название скрывает за собой ответственность и риски самого настоящего интерпрайза. Как правило, это человек, обладающий достаточной харизмой и драйвом, чтобы убедить инвестора и команду в светлом будущем его начинания. К тому же вынашивание идеи – тяжелый интеллектуальный труд, включающий в себя анализ рынков и финансовых показателей эффективности предприятия. А посему этому пареньку уже больше 25, у него солидное образование одного из ведущих вузов России, возможно, даже сдобренное стажировкой в зарубежном университете. Кроме того, он уже успел накопить неплохой опыт работы в той области, которую решил осчастливить своей бизнес-новацией. Стоит отметить, что все чаще среди молодых да ранних дарований встречаются представительницы прекрасного пола, готовые дать фору любому удальцу.

От теории к практике

Шаг 1. Вождь пролетариата
Ну что ж, вот он перед нами: полный сил и энергии лидер, выносивший под сердцем свою бизнес-идею. Кстати об идее. Бытует мнение, будто стартапы – это либо лайт-версия крупных компаний, либо копия прототипа на зарубежном рынке. На деле же стартаперам приходится находить новые рынки, технологии и, самое главное, разрабатывать собственные гибкие и масштабируемые бизнес-модели. Случается, что идею подсказывает инвестор, и тогда молодому интерпренеру предстоит найти способы ее реализации с минимальным риском и максимальным результатом.

Шаг 2. Группа поддержки
Один в поле не воин. Идейный носитель должен собрать команду, дабы в едином порыве воплотить свой проект в жизнь. Человеческий ресурс является чуть ли не самым главным в вопросе перспективности и успешности стартапа. Все дело в том, что следующий шаг стартапера – поиск инвестора для реализации своей мечты. Да вот какой нюанс: под голую идею, пусть даже гениальную, денег никто не даст. Шанс получить финансовую поддержку есть только у сильной команды, которая сможет доказать владельцу капитала свою способность превратить воздушный замок в рентабельный бизнес. Если вы еще не готовы повести за собой массы или у вас еще не родилась достойная идея, можете попробовать свои силы в качестве участника команды. Однако будьте готовы к тому, что работа в такой организации в корне отличается от привычного офисного расписания. Правда, и перспективы дает значительно более интересные.

08_Olga Gavrilova_HR Director1.jpg
Ольга ГАВРИЛОВА, директор по персоналу российской компании в области разработки и запуска интернет-компаний
В стартапы приходят целеустремленные люди, которые не хотят чувствовать себя винтиком в системе. Они стремятся реализовать себя, ощутить свой вклад в дело, приобщиться к предпринимательству. Здесь есть возможность стать совладельцем бизнеса, если ты занимаешь высокую позицию. Компании, как правило, резервируют определенное количество акций для ключевых сотрудников компании, которые могут их приобрести.
Кроме того, стартап предлагает возможность быстрого профессионального и карьерного роста. Мы набираем людей от 25 лет, с хорошим образованием. Соискатели проходят очень жесткий отбор, конкурс, решают кейсы. После того как человек доказал свою компетентность и желание работать над проектом, мы начинаем их «растить». Прогоняем их через школу лидерства. За полгода некоторые из них занимают лидирующие позиции. Те, кто полюбил проект, могут остаться работать в нем. Другие берутся за новые стартапы. Кто-то сходит с дистанции, но тем не менее получает колоссальный опыт.

Шаг 3. История в деталях
Найти инвестора – задача не простая и не единственная. Чтобы заинтересовать инвестора вам понадобятся технологическая зрелость проекта, проработанная бизнес-модель, прозрачная финансовая стратегия, наличие «сцепления» с рынком. И все это должно быть представлено в бизнес-плане. Кстати, наличие бизнес-плана важно не только для того, чтобы привлекать деньги, но и для лучшего понимания собственных целей и задач.
Разрабатывая бизнес-план, нужно ставить четкие цели и намечать реальные пути их достижения, делать фокус на конкретных рыночных сегментах. Основным финансовым показателем, которым непременно заинтересуется инвестор, является период до самоокупаемости (или рентабельность по EBITDA). Альтернативным критерием также может быть количество клиентов, например в случае с социальными сетями.

Шаг 4. Направо пойдешь…
Все придумано, проработано и посчитано, бизнес-план готов. Что ж, самое время отправиться на поиски денежных средств. Существует два пути: к частному лицу, таких романтично именуют бизнес-ангелами, или в венчурный фонд. Первые – состоявшиеся предприниматели, которые не только могут быть полезны с точки зрения финансов, но и имеют богатый опыт в сфере бизнеса, уже успели обрасти связями с «нужными» людьми и всегда помогут советом. Кстати о советах. Такой инвестор, имея долю в капитале компании (блокирующий пакет, как правило), непременно будет их давать. Именно потому небезызвестный стартапер Кирилл Рожковский настоятельно рекомендует искать человека, который, может быть, готов дать меньше денег, зато является либо единомышленником стартапера, либо доверяет ему, отдавая на его откуп все ключевые решения.
Венчурный фонд в отличие от частного инвестора, которому может просто понравиться проект или его идеолог, – организация строго регламентированная, предпочитающая минимальные риски. Потому расположить к своему проекту инвестиционный комитет может оказаться гораздо сложнее, чем частное лицо. К тому же фонд, конечно, вряд ли будет принимать участие в управлении бизнесом, но не стоит рассчитывать и на существенную поддержку в плане связей и консультаций. Дело в том, что у фонда собран целый портфель акций таких компаний и за всеми не углядишь.
Есть, правда, и третий вариант, пока крайне редко встречающийся на российском рынке. Об опыте компании № 1, созданной для разработки, запуска и продвижения инновационных интернет-бизнесов, рассказала ее PR-директор Лада Щербакова: «В отличие от традиционных венчурных фондов мы не только вкладываем собственные средства в реализацию перспективных идей, но и организуем весь процесс создания нового бизнеса с нуля. Мы ищем идею, и на ее основе создаем стартап. Сначала делаем стартовые инвестиции, потом собираем команду, разрабатываем стратегии. По такой модели в России, кроме нас, не работает никто. Обычные фонды просто дают деньги, может быть, предоставляют какие-то консультации, а все остальное стартапы делают самостоятельно. Выступая в роли инвестиционного и операционного партнера одновременно, мы обеспечиваем стартапам финансовую, организационную и управленческую поддержку на разных стадиях развития».

Шаг 5. Пришел, монетизировал, продал!

Ну вот и пришло время поговорить о сермяжной правде жизни. Ни гениальная идея, ни найденные инвестиции не гарантируют успеха стартаперу и его команде. Безжалостная статистика уверенно заявляет, что 90% стартапов уйдут с просторов рынка ни с чем. Чтобы избежать участи большинства, придется крутиться как белка в колесе. Самым опробованным способом все успеть является модель «fast 50». Ее суть заключается в том, что реализовать идею и запустить бизнес необходимо за 50 дней. Такая задача не терпит слова «потом».
«Стартап нынче в моде, и это слово витает в воздухе. А это, между тем, достаточно сложный процесс, который требует приложения максимума усилий. Это не та история, где можно прийти в офис, покачаться в гамаке, попить кофе, покреативить. Здесь существуют жесткие дедлайны, которые требуют от человека суровой дисциплины. Мы работаем с веб-проектами. Если ты что-то придумал, не факт, что за стеной эта же идея не посетила светлую голову твоего конкурента. Если ты не выйдешь на рынок первым, то лидером ты уже не станешь никогда. Отсюда требования быстрого старта, стандарты дисциплины. В нашей компании существуют так называемые чек-поинты, все сотрудники работают по системе KPI (ключевые показатели эффективности). У каждого бизнеса прописана определенная стратегическая перспектива. Стартап – это школа профессионализма», – говорит Лада Щербакова.
Редкий стартапер останется во главе своего детища на долгие годы. Обычно они успешно продают свои компании стратегическим инвесторам. Ведь в их головах кишит слишком большое количество идей, перспективных и не очень. Тем из них, кому удастся воплотить свои планы в жизнь: бизнес заработает, а операционная прибыль тихой сапой утяжелит карман, – предстоит задуматься о наращивании капитализации и IPO. А там можно и за новый проект браться. Но это уже совсем другая история.

Текст: Ксения Тихонова
Статья из журнала Office Magazine

Назад в раздел