|
Сетевая эмансипация, или как продвигать свой бренд в Интернете«Напиши мне на «Фейсбук», – эта фраза давно стала столь же привычной, как айфон и японская кухня. Однако не все знают, что в социальной Паутине есть шанс превратить свою уютную страничку в успешный бизнес-проект. И не важно, работаете вы в компании или замышляете что-то своё.
Рассказывает Тимур Соколов, президент Академии Успеха, владелец Club Consult Development, партнёр коммуникационной группы APM Alliance. Меньше чем за год создал и продвинул в социальных сетях в Интернете собственный бренд «Тимур Соколов, первый в России тренер по Успеху». Для начала стоит определить главную задачу – чем конкретно вы хотите заниматься. Возможно, вам интересно продвигать компанию, на благо которой вы трудитесь. Или «монетизировать» собственные знания и умения. Или продавать дизайнерскую одежду через Интернет. Однако давайте обо всём по порядку. 1. Спешу вас обрадовать – сегодня мегапопулярна история личного бренда. Заявить о себе, выложив ролик или книгу в Сети, может каждый, что, казалось бы, должно снижать медийную ценность человека. Но всё случилось с точностью до наоборот – мы вдруг стали свидетелями эпохи, когда нет ничего более интересного, чем личность. В рамках этой модной тенденции мы и будем развивать наш бизнес. 2. Теперь давайте подумаем, чем таким особенным вы обладаете, что может быть полезно и вам, и окружающим. Иначе говоря, что вы можете продать? И как себя позиционировать? Предлагаю простой тренинг.
3. Важная вещь – самопрезентация, или брендинг личности. Когда я начинал свой бизнес, то заявлял о себе не как о «продукте», а как о личности, эксперте в своей области. Звучало это примерно так: «Тимур Соколов — первый в России тренер по успеху». Дальше всё работало на меня. В одном предложении, слогане, девизе нужно совместить три кита успешного PR-продвижения: продукт, его уникальность и ваш профессионализм. Только не лезьте в сетевой маркетинг – на мой взгляд, там нет личности, сплошной безликий бизнес. 4. Определяемся с целевой аудиторией. В моём случае это успешные люди, которые добились многого или хотя бы планируют в скором времени это сделать. Если вы хотите продавать через Интернет детскую одежду, внедряйтесь в тусовку продвинутых мам. Делаете дизайн сайтов? Общайтесь с медийным сообществом. Не хочется никого обижать, но сегодня вся качественная аудитория оказалась на «Фейсбуке». Во-первых, «фейс» – самый динамичный и подвижный ресурс. Во-вторых, возраст юзеров – от 27 до 40 лет – самый платёжеспособный. Это такой клуб джентльменов и леди, с которыми приятно работать: они более расслаблены, общаются, в основном, «по интересам», что облегчает поиск клиентов. По моему мнению, «Одноклассники» несколько подмочили себе репутацию, когда ввели платные сервисы. К тому же там нельзя добавлять в друзья больше 500 человек, что для бизнеса неудобно. Как показывают исследования, «Одноклассники» меньше интересуются новинками, их больше заботит, кто и когда вышел замуж, купил машину, съездил в Турцию. С другой стороны, если ваш продукт рассчитан на регионы – это как раз ваш вариант. 5. В профайле должна быть чёткая и конкретная информация о вас и вашем продукте. Не размывайте его, не пишите лишнего. Со всей серьёзностью отнеситесь к такой вещи, как «Главная фотография пользователя». По законам сети юзер, глядя на картинку, принимает решение в течение 10 секунд, которые могут стать для вас решающими. Поэтому ваше фото должно внушать потенциальным клиентам доверие и соответствовать области вашей бурной деятельности. Если вы финансовый аналитик – будьте серьёзнее, если дизайнер – оригинальнее, помните: вы - это ваш продукт. Забудьте про аватары с высунутым языком, выпученными глазами, пивом, пальмами, плавками и купальниками. Вообще, выкладывать свой «пляжный вариант» в качестве главной картинки – моветон. Даже если вы пребываете в очень хорошей форме. 6. Теперь – контент. Прежде чем заполнять страничку постами, фотографиями, видео, ответьте на два простых вопроса: почему вам доверяют? Потому что вы – профессионал. За что вас любят? Потому что вы – хороший человек. А значит, формируем контент в соотношении 30 на 70: то есть свидетельства профессионализма мы не стесняемся разбавлять личной информацией. Аккуратно, интеллигентно, без панибратства интегрируем в профайл фотоотчёты из путешествий, съёмки прыжков с парашютом, в гомеопатических дозах – детей и кадры семейных вечеринок.
7. Начинаем набирать друзей. Чем их больше, тем больше людей узнают о нашем продукте. Есть, правда, одна тонкость – всех подряд добавлять не стоит. Во-первых, это больше похоже на спам-бомбёжку, от которой все приличные маркетологи давно отказались. Во-вторых, среди этих «всех подряд» могут оказаться недоброжелатели, которые потом просто из вредности или от скуки испортят вашу «стену» гнусными комментариями. Чётко определитесь с аудиторией, просматривайте профайлы её представителей, пишите им небольшие письма со словами: «Мне нравится ваша страничка, я тоже люблю доктора Хауса». Интересуйтесь аудиторией, вступайте в личный контакт – поверьте, это гораздо эффективнее механической работы. Ваша задача – набрать 1000 друзей. После чего профайл начнёт работать сам на себя. Да, первую 1000 собирать придётся долго, месяц-два, остальные 2000 соберутся сами, по инерции. 8. И вот под фанфары мы наконец создаём тематическую группу. Или целую рекламную страничку. Там, кстати, есть удобная выборка: продукт, журнал, газеты, организация. Определяем нашу сущность, даём группе название, наполняем её интересным контентом. И приглашаем в группу все 3000 друзей – должна же она стать полноценным информационным ресурсом, все изменения и новости которого будут отражаться в ленте новостей каждого участника. А это, повторюсь, 3000 профайлов. Теперь рекламная страничка работает на себя, а нам остаётся только ежедневно менять строку в «статусе» и добавлять новости.
ДЭНЬГИ ДАВАЙ!
3 СПОСОБА ПРИМЕНЕНИЯ ЖЖ В МАРКЕТИНГЕ
ТРУДНОСТИ ПЕРЕВОДА
TWITTER VS «ВКОНТАКТЕ»
СТОИТ ЛИ РАЗРЕШАТЬ СОТРУДНИКАМ ВЕСТИ БЛОГИ?
Вашему успеху и надёжности нужны доказательства. И это – ваша «стена». Запускайте темы, проси- те оставить отзывы, общайтесь, отвечайте, дискутируйте. Станьте другом для каждого клиента.
Подготовлено ОМиР ДР |